Lexique · École Vendôme
Distribution sélective
Définition extraite de nos supports de cours — École Vendôme — Vademecum — Luxe & codes.
La distribution sélective est un système de commercialisation dans lequel le producteur choisit ses revendeurs selon des critères qualitatifs — image, formation du personnel, environnement de vente — dans le cadre juridique du droit de la concurrence européen.
Ce que dit le cours
La distribution sélective est le fondement juridique et commercial du luxe. Contrairement à la distribution intensive — présente partout — ou exclusive — un seul revendeur par zone — la distribution sélective permet à la maison de choisir ses partenaires sur la base de critères qualitatifs. Ce choix est encadré par le droit européen de la concurrence, qui autorise ces critères à condition qu'ils soient objectifs, transparents et non discriminatoires. En pratique, cela signifie que vous, en tant que conseillère de vente dans une boutique agréée, êtes la représentante directe de la maison : votre formation, votre posture et votre vocabulaire sont des critères d'agrément. C'est une responsabilité, pas une formalité.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que « Distribution sélective » ?
La distribution sélective est un système de commercialisation dans lequel le producteur choisit ses revendeurs selon des critères qualitatifs — image, formation du personnel, environnement de vente — dans le cadre juridique du droit de la concurrence européen.
D'où vient le mot « Distribution sélective » ?
du latin distribuere, répartir ; selectivus, qui choisit
Où apprend-on « Distribution sélective » à Lyon ?
Ce terme est au programme du cours « École Vendôme — Vademecum — Luxe & codes », enseigné aux Écoles Vendôme (École Vendôme), à Lyon. Les Écoles Vendôme forment aux métiers du luxe, de la mode, de la beauté, du tourisme et de l'événementiel.
Où ce terme s'apprend
Cette notion fait partie du programme de École Vendôme, au sein des Écoles Vendôme à Lyon. Elle est enseignée dans le cours « École Vendôme — Vademecum — Luxe & codes », avec la pratique qui l'accompagne — car un mot compris n'est pas un geste maîtrisé.
Apprendre ce métier, pas seulement son vocabulaire
Les Écoles Vendôme forment à Lyon aux métiers du luxe, de la mode, de la beauté, du tourisme et de l'événementiel. Peu de cours, énormément de pratique.
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