Lexique · École Vendôme
Désirabilité
Définition extraite de nos supports de cours — École Vendôme — Vademecum — Luxe & codes.
La désirabilité est la capacité d'une maison ou d'un objet à générer chez l'observateur une aspiration, un manque ressenti et une projection identitaire qui transcendent la valeur fonctionnelle du produit.
Ce que dit le cours
La désirabilité est le concept clé qui distingue le luxe du simple premium. Dans le luxe, le désir précède l'achat — souvent de longtemps. Une cliente peut convoiter un sac pendant des années avant de l'acquérir. Ce désir est entretenu par quatre leviers. La rareté : listes d'attente, production limitée, accès contrôlé. Le storytelling : le récit de la maison, l'histoire de l'artisan, la narrativité de la collection. L'image : les ambassadeurs, les campagnes éditoriales, les défilés spectacle. Et le prix premium lui-même, qui fonctionne comme un signal de qualité et d'exclusivité. Votre rôle de conseillère est d'entretenir et d'alimenter ce désir — pas de le satisfaire trop vite.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que « Désirabilité » ?
La désirabilité est la capacité d'une maison ou d'un objet à générer chez l'observateur une aspiration, un manque ressenti et une projection identitaire qui transcendent la valeur fonctionnelle du produit.
D'où vient le mot « Désirabilité » ?
du latin desiderare, aspirer à quelque chose d'absent
Où apprend-on « Désirabilité » à Lyon ?
Ce terme est au programme du cours « École Vendôme — Vademecum — Luxe & codes », enseigné aux Écoles Vendôme (École Vendôme), à Lyon. Les Écoles Vendôme forment aux métiers du luxe, de la mode, de la beauté, du tourisme et de l'événementiel.
Où ce terme s'apprend
Cette notion fait partie du programme de École Vendôme, au sein des Écoles Vendôme à Lyon. Elle est enseignée dans le cours « École Vendôme — Vademecum — Luxe & codes », avec la pratique qui l'accompagne — car un mot compris n'est pas un geste maîtrisé.
Apprendre ce métier, pas seulement son vocabulaire
Les Écoles Vendôme forment à Lyon aux métiers du luxe, de la mode, de la beauté, du tourisme et de l'événementiel. Peu de cours, énormément de pratique.
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